Miguel Ángel Zapata de loterías ‘El Perolo’ asegura que este año batirá récord de premios mayores en su administración por Navidad

“Ilusionar a la gente a cumplir el sueño que hay detrás de cada décimo”, bajo esta premisa, esta administración de San Pedro del Pinatar (Murcia) une a cientos de personas el día 22 de diciembre con su fiesta de la Lotería

Un hombre emprendedor, revolucionario, apasionado, solidario y con ganas de innovar para mejorar por sus clientes, así es Miguel Ángel Zapata. Este lotero de la famosa administración de Murcia ‘El Perolo’ de San Pedro del Pinatar vive y enfoca todo su año alrededor del 22 de diciembre. Este día se celebra una gran fiesta en la calle, con pantalla gigante incluida, para seguir en directo el sorteo y devolver durante esa mañana repleta de nervios la ilusión a todo aquel que haya comprado un décimo allí.

Es uno de los pocos que cuenta con matemáticos que han diseñado una fórmula para que, los que compramos lotería, tengamos más probabilidades de ganar. El ‘sorpresa’, el décimo ‘perfumado’ ‘el Peñas 100’ o el ‘décimo en realidad aumentada’ son algunas de sus divertidas propuestas para ofrecer una alternativa en el mundo de la venta de loterías. 

Miguel Ángel Zapata, fundador y CVO de esta Administración, sí cree en la suerte, y la define como  “el resultado positivo de un suceso poco probable” y por ello trabaja cada día para que suceda y que se cumplan los sueños que hay detrás de cada décimo. Su objetivo es sencillo y ambicioso: que esta administración de San Pedro del Pinatar se convierta en una de las administraciones de lotería más importantes de España.

Este murciano tiene la capacidad de detectar oportunidades donde algunos no las ven. Y parece que funciona porque ya ha repartido 22 premios mayores en tan solo 5 años de vida de su administración ‘El Perolo’. 

Este lotero ama devolver la ilusión y la magia a la gente con la venta de sus décimos, el Harry Potter de la lotería, como él mismo dice. Un hombre creativo e innovador que se levanta cada día con el objetivo de poder ayudar a causas sociales y asociaciones sin ánimo de lucro con su trabajo y asesoramiento.

En octubre de 2016, Miguel Ángel decidió que iba a convertir San Pedro del Pinatar como el pueblo de la suerte, y anunciaba que por primera vez, ‘caería un premio de los grandes’ en este municipio aunque nadie le creía. Y así fue. 

En su primera Navidad, en tan sólo una hora, repartió tres grandes premios. Este año, Zapata augura que “7 grandes premios van a tocar en ‘El Perolo’. En los dos metros de vitrina están los décimos que ganarán estos premios este año 2021, estoy seguro. Vamos a batir nuestro propio récord”. 

Siempre buscando nuevas fórmulas para animar a la gente a comprar lotería, este año el décimo más demandado es el que contiene el número del popular ‘Juego del Calamar’, el 00456. Pero Miguel Ángel continúa luchando por escapar de su círculo de confort, pensando ideas frescas, y como novedad este año, en colaboración con ASAJA, va a sacar el décimo perfumado con olor a limón. Así nos cuenta Zapata cómo es el oficio de lotero. 

La administración que más premios mayores repartió en 2020 en la Lotería de Navidad, con ‘el Gordo’ incluido, apuesta por las matemáticas para repartir ‘suerte’ entre sus clientes

• ¿De dónde surge la idea de crear esta administración? ¿Cómo empieza todo?

Todo comienza un 25 de octubre de 2016, cuando la Administración ‘El Perolo’ arranca su camino ‘de la suerte’. Llegamos a San Pedro del Pinatar con el objetivo de que, por primera vez, tocara en este municipio un gran premio de la Lotería de Navidad. 

Fuimos a hablar con la alcaldesa del Ayuntamiento de San Pedro del Pinatar y se lo dijimos, hasta le preguntamos cuántos mayores de edad vivían en el municipio para lograr nuestro reto. A partir de ahí, arrancamos una fuerte campaña de comunicación donde involucramos a los comercios de la zona. Esta campaña tuvo mucha repercusión e incluso llegó a oídos de los medios de comunicación nacionales. 

Recuerdo como, cuando quedaban 6 días para el sorteo de la Lotería de Navidad, Ángel Expósito de la COPE me llamó en directo para hablar sobre cómo iba a repartir grandes premios de la lotería si había vendido unos 20.000 décimos. Yo le dije que esta última semana previa al sorteo suponía un 60% de las ventas totales del año y que aún teníamos tiempo, por lo que todo podía pasar. Haciendo un símil como el mundo deportivo, le dije que los goles se meten hasta en el último minuto de partido. 

Esa misma tarde, tras la entrevista con Expósito, diluvió en Murcia y sufrimos la destructiva DANA, la de 2016. Se nos inundó nuestro local, se mojaron todos los décimos, la gente ni podía acercarse a la tienda… pensábamos que habíamos perdido nuestra gran oportunidad. 

Por eso, se me ocurrió hacer una gran fiesta de la Lotería en la puerta de ‘El Perolo’, a pesar de todo, queríamos celebrar el día de la Lotería de Navidad. Instalamos unas pantallas gigantes en la calle, encargué migas para 1000 personas, jamón, vino, pan... teníamos todo listo para la gran fiesta, para que todo el pueblo pudiera venir. El día 22 de diciembre de 2016 a las 8.30 de la mañana solo estábamos nosotros, los de la administración en la calle para ver la lotería: cuatro gatos.

Pero pronto, la suerte llamó a ‘El Perolo’. A las 9.15h salió la primera bola del sorteo y con ella el 4º premio con el número 59.444, por primera vez en la historia de San Pedro del Pinatar tocó uno de los grandes premios de la Lotería Nacional. Ya habíamos cumplido nuestro objetivo y nuestra promesa. Y así empezó a llegar la gente, los medios de comunicación y todo el mundo. A los treinta minutos, sale de nuevo otro premio, y a la media hora siguiente, un tercer gran premio. 

En menos de una hora, la administración ‘El Perolo’ había repartido tres grandes premios de la Lotería de Navidad. Todos estábamos en una nube, no nos lo creíamos, y más después de todo lo que habíamos sufrido con la DANA. Ese fue el primer año de esta gran aventura.

• ¿Siguió la buena racha de repartir premios desde ‘El Perolo’?

Sí, al año siguiente dije en broma que caería ‘El Gordo’ y tres premios grandes. Y así fue, repartimos ‘El Gordo’, el segundo premio y tres quintos. Y el tercer año de vida de nuestra administración volvimos a repartir ‘El Gordo’ y otros 4 grandes premios. 

Hemos repartido 22 premios mayores en 5 Navidades, hemos cumplido nuestro objetivo, pero queremos seguir creciendo. Yo digo que este año, vamos a repartir 7 premios mayores, estoy seguro de que en la vitrina, en el cristal de loterías ‘El Perolo’ de 2 metros cuadrados hay 7 grandes premios, ahí están los décimos que van a ser premiados en la Lotería de Navidad de este año. 

Soy muy atrevido a la hora de decir qué vamos a ganar sin tener la certeza de que lo haremos, pero ¿qué pasa si finalmente ganamos todo lo que digo? Hay que decir lo que queremos conseguir, parece que hay una atracción en ello que hace que ocurra. Tengo ese convencimiento de que hay algo que lo atrae. 

Es la Administración de Lotería que más premios mayores ha repartido este pasado 22 de diciembre en toda España 2020, con más de cinco millones y medio de premios. Y lo más increíble es que hemos conseguido cambiar las reglas: no todo el mundo compra un número en concreto, sino que se lanzan a por un décimo sorpresa, confiando en la suerte que repartimos.

• ¿Te queda algún objetivo por cumplir después de todos estos éxitos?

Quiero que ‘El Perolo’ sea una de las administraciones más importantes del país, que se nos conozca como el pueblo de la suerte. 

Ojalá sea así, no por mi y mi administración, sino porque ver la cara de un premiado es algo maravilloso, es como meter un gol por toda la escuadra. 

• ¿Qué novedades traes este año?

Todos los años hacemos cosas nuevas, desde dinamizar la cola de la gente que  espera en la calle para adquirir su décimo de Navidad con chocolate, bailes y más sorpresas, hasta traer números nuevos como el del personaje principal de la famosa serie de Netflix ‘El Juego del Calamar’.

Este año, además de repetir con nuestra tradicional fiesta de la lotería el día 22 de diciembre en la calle de nuestra administración con degustaciones de caldero y migas, hemos creado junto con una panadería de San Pedro del Pinatar, el décimo de chocolate, para llevarte, además de tu décimo para el sorteo, un chocolate exactamente igual, para comerte la suerte. 

También, incluimos un olor nuevo para nuestros décimos perfumados. Gracias a un convenio con Asaja hemos diseñado un décimo con olor a limón, una esencia conseguida gracias a ‘Paparajote de oro’ quien ha diseñado una fórmula para lograr ese aroma a cítrico en nuestro boleto. 

Soy un ‘loco’ de esto y por eso me encanta innovar, cambiar las reglas y hacer disfrutar al cliente para que vuelva a soñar.

• ¿Por qué son tan especiales estos décimos perfumados?

Estos décimos me los inventé por una razón (que luego los han copiado en otras partes de España). Cuando vendes un décimo de lotería, durante exactamente 30 segundos puedes ver en la cara de tus clientes cómo viven ese sueño. Se refleja en sus rostros la ilusión, de verdad creen durante medio minuto que sus sueños pueden hacerse realidad. 

Al perfumar estos décimos, queremos conseguir que recuerden esos 30 segundos, esa ilusión por hacer sus sueños realidad en cualquier otro momento. Que luchen por sus sueños de nuevo, que los visualicen y lo intenten.

• Todo el año, para vosotros, está enfocado para el 22 de diciembre, ¿cómo vives ese día?

Ese día no soy persona, no soy yo. Tengo muchísima presión, notas el peso y sabes que te las estás jugando. Por eso no paro de trabajar, estoy todo el día ideando cosas nuevas, pensando cómo mejorar, cómo hacer algo distinto para ofrecérselo a mis clientes.

Trabajo y enfoco todo el año para ese día, no paro hasta el 22 de diciembre, mi vida, mi ilusión, es repartir lotería. En este año hemos duplicado las ventas, y durante el año pasado con la pandemia, no bajamos la facturación, salté a la calle a buscar clientes. Me encanta hacer ver que sí se puede volver a soñar, y motivar para que se persigan los sueños, te toque o no la lotería.

Yo tengo claro que me levanto todos los días para ayudar a otros, por eso es tan importante para mi apoyar causas sociales. No solo les digo que con la lotería pueden recaudar fondos, sino que les asesoro, pienso para que ellos puedan brillar y desarrollar su labor que tanta falta hace, hago equipo con estas entidades para remar en la misma dirección.

Colaboro con asociaciones como la Asociación Española Contra el Cáncer, AFAMUR, La Ambulancia del deseo,... pensamos qué pueden hacer para ampliar o mejorar esa ayuda que dan. Por ejemplo, con la asociación DACEMUR vendimos más de 5.000 peluches de tortugas para recaudar fondos a raíz de una conversación con ellos. Me dijeron, ‘nosotros vamos despacio, lentos como una tortuga, pero siempre llegamos a la meta’, de ahí la idea de las tortugas solidarias. El objetivo es apoyarles y ayudarles, ya sea con la lotería o con otras actividades. 

• ¿Existe la suerte? 

Sí, existe la suerte. Tengo, tras muchos años dándole vueltas, una definición propia de lo que es la suerte. Es el resultado positivo de un suceso poco probable. 

Creo que hay en algunos casos que se aplica mal la palabra suerte. Por ejemplo, cualquier cosa que conlleva esfuerzo y da resultados, no es suerte. Es decir, si me esfuerzo, la suerte tiene menos que hacer ahí, no es algo que exista en el éxito. La suerte en el éxito es un encadenamiento de sucesos pequeños. 

En la lotería lo que hacemos con nuestro equipo matemático es que estadísticamente, aumentamos la probabilidad, que es bastante baja.  La lotería son números, y la ciencia que los estudia son las matemáticas. Es estadística, y está en todo lo que nos rodea de nuestro día a día. Como dijo Galileo Galilei: "Las matemáticas son el lenguaje en el que Dios escribió el universo". Pero aquí, para ganar, sí que se necesita suerte.

• Al repartir tantos premios, has podido conocer muchas historias... ¿Qué es lo que más desea la gente con la Lotería de Navidad?

Tras estos años trabajando, he comprobado que la gente solo quiere dos cosas cuando piensa qué hacer con el dinero de la lotería. La primera es ayudar a otros, y la segunda es ganar tiempo.

La mayoría dice; “Si gano quiero ayudar a mi familia, a mis padres, a mi hermano…” y también desean tiempo: “quitarme la hipoteca, irme de viaje para disfrutar con mis hijos,...” Al final, la hipoteca la estás pagando, lo que buscas es quitártela antes, con el viaje lo que buscas es pasar tiempo de calidad con los tuyos, y así todo. Esta vida que llevamos nos hace vivir en la urgencia, y no en lo importante. 

Siempre digo que el mejor premio es haber nacido, es estar aquí, y cada día estoy más convencido de que esto es verdad. La mejor administración de loterías en Murcia.